Stimmt Dein Online-Marketing-Mix für Dich? – Finde Deine einzigartige Brillanz

(9. Mai 2016)

Wenn Du mit Deinem Coaching-Angebot online gehst, liegt das Online-Marketing oft wie ein grosser Berg vor Dir. Du hast Mühe, den Einstieg zu finden. Du stehst am Fusse des Berges und siehst sehnsüchtig auf alle, die vermeintlich schon oben sind. In Ermangelung eigener Erfahrungen hältst Du Dich an bewährte Rezepte. Oft startest Du erst mal auf der Standard-Route von Blog und Newsletters. Und dann kommt der Punkt an dem Dir dieser Weg, den Du da gehst, unglaublich steil erscheint. Du fragst Dich, wie machen das die Profis? Wie schaffen sie es, so entspannt online rüber zu kommen? In diesem Artikel helfe ich Dir, Deinen eigenen Weg in eine entspannte Online-Sichtbarkeit zu entdecken.

Mein eigener Weg in die Online-Sichtbarkeit

Ich habe bereits in einem anderen Artikel erzählt, wie ich das E-Mail-Markting für mich entdeckt habe: Launch oder warum Du eine Email-Liste für Deinen Online-Kurs brauchst. Es ist ein hervorragendes Konzept und wird heute im Internet vielfach kopiert und empfohlen. In der Kurzform geht es darum, einen Blog zu erstellen und über ein Newsletter-Angebot E-Mail-Kontakte Deiner Zielgruppe einzusammeln. Über diesen Newsletter kannst Du dann später auch Deine Angebot direkt an Deine Zielgruppe versenden.

Entdeckt und umgesetzt

Begeistert habe ich mich mit Elan in die Sache gestürzt: mein Webseite war mit WordPress in Windeseile erstellt, auch die Installation meines Newsletters mit mailchimp verlief reibungslos. Und dann fing das Bloggen an: Ein Artikel pro Woche mit einem festen Erscheinungstag schien mir richtig zu sein. Ich habe auch schon einige Abonnenten für meinen Newsletter gewinnen können. Das Ganze hat mich viel Kraft gekostet, aber bekanntlich ist ja aller Anfang schwer.

Ein selbst geschaffenes Hamsterrad?

Zurück in Zürich war ich recht deprimiert. Was war da eigentlich mit mir geschehen? Zugegeben, ich hatte den Artikel vor mir hergeschoben, aber schliesslich ist meine Hauptarbeit das Programmieren. Das Programmieren bringt mich voran. Ohne mein Softwareprodukt brauche ich gar keine Online-Sichtbarkeit. Mein Blog dagegen ist nicht einmal eine Leistung, für die ich bezahlt werde. Ich weiss nicht, wie viele Leute wirklich meinen Newsletter lesen oder wie wichtig er für sie ist. Ich fragte mich plötzlich, in was ich da hineingeraten war: ein selbst geschaffenes Hamsterrad?

Christina Emmers Sichtbarkeits-Challenge

Ich war schon länger als passive Teilnehmerin bei Christina Emmers Sichtbarkeits-Challenge mit dabei. Es handelt sich um ein Anschub-Event, bei dem Experten den Teilnehmenden helfen, mit ihrem Online-Marketing durchzustarten. Vor Berlin habe ich das Ganze gelassen verfolgt, da ich selbst ja überzeugt war, bereits ein Konzept zu haben. Aber jetzt plötzlich war ich unsicher geworden. Ich fühlte mich gestresst und wollte wissen, wie andere das machen. Bloggten sie einfach so aus der lockeren Hand heraus oder gab es auch bei ihnen solche Frustrationen hinter den Kulissen?

Der Wendepunkt kam durch Shalia Stevens

Bei der 21-Tage-Sichtbarkeits-Challenge war es nach meinem Urlaub bereits der 17. Tag. Diesmal ging es ums Videodrehen und der Beitrag stammte von Shalia Stevens, einer Online-Marketing-Expertin mit einem sympathischen amerikanischen Akzent. Sie berichtete in ihrem Beitrag von ihren eigenen Erfahrungen. Auch sie hatte ganz traditionell mit dem Bloggen gestartet, bis ihr schliesslich Zweifel kamen, weil es so hart für sie war. Heute hat sie einen breit gefächerten Mix im Programm und konzentriert sich vor allem auf Webinare und aufs Videodrehen. Sie ermutigte auch uns, unseren einen eigenen Weg im Online-Marketing zu finden. Rezepte sollten wir als Ausgangspunkt betrachten, nicht als starres Korsett. Das Ziel sei einen Online-Marketing-Mix zu finden, der zu uns passt.

Online-Marketing, das auftankt, statt zu erschöpfen

Shalias Schlüsselaussage ist, dass es möglich ist, einen Marketing Mix zu finden, der Kraft spendet, statt Kraft zu entziehen. Und Shalias Videos sprechen für sich. Sie wirkt so locker und entspannt darin. Man nimmt man ihr ab, dass sie danach noch Berge versetzen kann. In ihrem Beitrag hat sie uns eine Methode an die Hand gegeben, wie wir selbst im Online-Marketing diesen Bereich der mühelosen Sichtbarkeit für uns entdecken können. Shalia nennt ihn unsere „einzigartige Brillanz“.

Natalie Schnacks bestes Argument

Beflügelt von Shalia hatte ich sofort eine Idee für meinen eigenen Schwerpunkt in der Sichtbarkeit. Und dann war mir doch ein bisschen mulmig zumute, vor dem nächsten Termin mit meinem Sichtbarkeitscoach Natalie Schnack. Was würde Natalie dazu sagen? War nicht das nicht ein blamables Einknicken, schon so kurz nach dem Launch meines Blog, mein Konzept wieder umzustellen? Aber Natalie brachte das beste Argument überhaupt ins Spiel: Wir Solopreneure existieren nur durch uns selbst. Deshalb ist es unsere erste Pflicht, gut für uns selbst zu sorgen. Denn ohne uns gibt es unser Unternehmen ja gar nicht. Meine eigene Hauptarbeit ist das Programmieren. Und dafür brauche ich eine Menge Kraft. Sichtbarwerden ist gut, aber nach Wegen zu suchen, mit denen die Sichtbarkeit müheloser zu erreichen ist, ist eindeutig besser.

Entdecke Deine einzigartige Brillanz

Jetzt möchte ich Dir zeigen, wie Shalias Methode funktioniert, damit Du sie für Dich selbst anwenden kannst. Ich möchte Dir helfen, Deine einzigartige Brillanz zu entdecken und Deinen Online-Marketing-Mix so einzurichten, dass er Dich unterstützt, statt Dich zu belasten.

Schritt 1: Kategorisiere Deine Kompetenzen

Als Erstes analysierst Du Deine Online-Marketing-Optionen einmal anders. Du schreibst sie diesmal nicht in einer linearen Liste auf. Stattdessen sortierst Du sie in eine persönliche Matrix ein, die abbildet, in welchem Verhältnis sie zu Dir stehen.

Die vier Quadranten

Deine Matrix besteht aus 4 Quadranten: Stell Dir dazu ein Raster vor, bei dem die eine Achse Deine Mühe ist, während die andere Achse Deine Wirkung misst. In der oberen Reihe stehen also die Aktivitäten, bei denen Du wirklich gut sein kannst. Die rechte Spalte enthält, was Dich anstrengt. Es liegt dann auf der Hand, dass das Feld oben links besonders gut für Dich ist: Das sind die Online-Marketing-Aktivitäten, bei denen Du mühelos punkten kannst.

Hier findest Du die einzelnen Felder mit den Namen, die Shalia ihnen gegeben hat:

• Rechts unten: Deine Inkompetenz: Hier ordnest Du Aktivitäten ein, die Du schlicht nicht kannst. Sie haben das Potenzial Deinen Ruf zu ruinieren. Du solltest Dich also davon wenn möglich fernhalten. Bedenke aber, dass sich Deine Kompetenzen sich durch Ausprobieren und Üben noch ändern können. Auch Shalia hat das Videodrehen erst im Lauf der Zeit für sich entdeckt.
• Links unten: Kompetenz: Diese Dinge strengen Dich an, ohne dass Du damit punkten kannst. Für mich fallen darunter etwa Social Media Posts. Ich bin einfach nicht gut drin, mit Facebook-Post Aufmerksamkeit zu erzielen und trotzdem kostet es mich sehr viel Mühe, einen Post für Facebook zu konzipieren. Ich komme mir für Facebook-Postings manchmal zu ernsthaft vor.
• Rechts oben: Das ist Deine Exzellenz: Hier kannst Du punkten, aber es strengt Dich an. Deine Exzellenz sind Aktivitäten, für die Du oft Lob durch andere erhältst. Du weisst, dass Du das im Prinzip gut kannst, aber jedes Mal danach bist Du ausgelaugt. Mir geht das beim Blogschreiben so. Ich habe schnell den ersten Entwurf parat, aber die Feinarbeit bringt mich regelmässig an meine Grenzen.
• Links oben: Das ist jetzt Deine einzigartige Brillanz: Dinge, bei denen Du mühelos glänzt. Bei Shalia sind das die Videos, die sie dreht. Für mich ist es das Helfen in Facebook-Gruppen. Nach einem einsamen Programmiertag entspannt es mich, im Internet technischen Fragen zu beantworten und mit Onlinekurs-Entwicklern ins Gespräch zu kommen.

Online-Marketing-Aktivitäten, die Du in die Waagschale werfen kannst

Wahrscheinlich kennst Du längst alle Online-Marketing-Aktivitäten, um Deine eigene vier Quadranten zu füllen. Wenn nicht, bekommst Du hier noch eine Liste von mir an die Hand:

• Blog und Newsletter: Wie bereits erwähnt, sind bloggen und ein Newsletter die Standardempfehlung.
• Webinare: Webinare gelten ebenfalls als sehr gute Möglichkeit online auf Dich aufmerksam zu machen.
• Human Google: Dabei geht es um das Heraussuchen interessanter Artikel für Deine Zielgruppe, die Du dann in den Sozialen Medien teilen kannst.
• Videos: Videos kannst Du in Deinem Blog einbauen oder auf einem YouTube-Kanal veröffentlichen.
• Netzwerken: Kontakte knüpfen und vertiefen kannst Du über die Social Media Kanäle oder über Xing. In Facebook-Gruppen hast Du eine besonders gute Möglichkeit mit Deiner Zielgruppe ins Gespräch zu kommen.

Schritt 2: Rücke Deine einzigartige Brillanz ins Zentrum Deiner Strategie

Wenn Du Deine Quadranten ausgefüllt hast, beginnt die eigentliche Arbeit: Jetzt musst Du eine Strategie daraus zimmern.

Geh pragmatisch an Dein Online-Marketing heran

Natürlich brauchst Du immer noch einen Mix von verschiedenen Massnahmen. Auch Shalia hat ihren Blog nicht aufgegeben. Sie bloggt vielleicht weniger regelmässig und fokussiert sich mehr auf das Video drehen. Sie hat ihre eigenen Strategie nicht im Detail erklärt. Ich weiss nur, dass Videos und Webinare zu ihren Schwerpunkten gehören. Webinare stehen bei ihr so sehr im Fokus, dass sie selbst ihren Onlinekurs durch Webinare entwickelt hat: Wenn Dich das interessiert, hör Dir das Interview an, das Marit Alke mit Shalia geführt hat.

Meine eigene Strategie

Auch ich werde meinen Blog nicht aufgeben. Aber ich werde den Druck rausnehmen und mich stärker auf die Mitarbeit in den Facebook-Gruppen konzentrieren. Blog-Artikel in etwa 14-tägigem Abstand und den Newsletter gibt es in Zukunft ohne festen Termin. Der Kontakt zu meiner Zielgruppe und meinen Multiplikatoren geht für mich über Facebook. Meinen Blog sehe ich als Referenz für meine Arbeit. Blog-Artikel müssen sein. Aber beim nächsten Wochenendurlaub werde ich mir die Stadt ansehen. Wenn meine Software brennt, ist das etwas anderes, aber meine Sichtbarkeit darf nicht zum Hamsterrad werden.

Anmerkung: Vergiss nie, Neues für Dich auszuprobieren

Online-Marketing und auch diese Matrix sind ein Prozess. Alles was Du nicht kennst, wird Dir am Anfang hart erscheinen. Manches braucht eine Menge Übung, bevor man es für sich entdecken kann.

Jetzt wünsche ich Dir, dass Du Deinen eigenen Weg findest

Shalias Botschaft bedeutet für mich: Versuche unverkrampft an die Sache mit Deiner Sichtbarkeit heran zugehen. Experimentiere und scheu Dich nicht Deinen Kurs zu korrigieren, wenn Du in etwas geschlittert bist, das nicht zu Dir passt. Wir Solopreneure, die Shalia übrigens zu Soulpreneuren umbenannt hat, müssen auf unsere „Soul“ achten und zwar auch beim Online-Marketing. Wir müssen uns auch, selbst bei Laune halten, um unser Tagesgeschäft gut erledigen zu können. In diesem Sinne wünsche ich Dir jetzt viel Entdeckerfreude.

Kennst Du das Gelassenheitsgebet:

„Gott, gib mir die Gelassenheit, Dinge hinzunehmen, die ich nicht ändern kann, den Mut, Dinge zu ändern, die ich ändern kann, und die Weisheit, das eine vom anderen zu unterscheiden.“

Dein Online-Marketing-Mix, ist definitiv etwas Du ändern kannst, und bei dem Du Dir ganz bewusst ab und an die Frage stellen darfst, ob er noch zu Dir passt.